Rendez-vous Clients: Guide de Préparation pour Agences2 min

OUI.

BIEN SÛR.

J’AIMERAIS EN SAVOIR PLUS.

Voici ce que les agences préfèrent entendre de la bouche d’un prospect durement acquis.

Une grande partie du travail a été accomplie, et votre agence a piqué l’intérêt d’un client potentiel. En tant qu’agence marketing, elle sait comment procéder pour se démarquer de la concurrence : vos newsletters sont écrites et prêtes à être diffusées, vos articles de blog sont stimulants, vous êtes actifs sur les réseaux sociaux et vous avez défini une image de marque authentique. Vos efforts ont donc attiré un prospect avec un but spécifique en tête, et il souhaite que vous l’aidiez à le résoudre.

La première réunion programmée avec ce prospect représente l’opportunité de vous présenter à un client potentiel. Selon les données de Sortlist, une plateforme qui enregistre plus de 3 000 recherches par mois et connecte des milliers de marketeurs et d’agences à travers le monde, les clients ont tendance à rechercher des agences qui témoignent d’un savoir-faire technique à la hauteur de leur créativité. Sachant que la flexibilité d’une agence fait aujourd’hui partie de ses qualités professionnelles les plus prisées, il est indispensable qu’elle transparaisse clairement dans votre discours lors de ce premier entretien.

Si l’idée même d’obtenir un rendez-vous avec un prospect est extrêmement motivante, elle représente également une source d’angoisse qu’un travail de préparation adéquat peut soulager. Les efforts de votre agence ont porté leurs fruits jusque-là, mais la collaboration est loin d’être acquise. Le travail de préparation ne prend pas fin une fois la réunion programmée. Il faut le poursuivre jusqu’à ce qu’elle ait effectivement lieu pour optimiser les chances qu’elle se conclue sur une note positive. Pour ce faire, vous devez suivre différentes étapes : procéder à une auto-évaluation, effectuer des recherches, tenir compte des singularités et définir un objectif.

Avec nos amis de chez Hubspot, nous avos rédigé un Ebook pour aider les dirigeants d’agences à mieux gérer leurs rendez-vous prospects.

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Bonne lecture 🙂

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