Comment se Passe l’Achat Média ?5 min

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Quel but y a-t-il, à produire une publicité originale si personne n’est là pour la voir ou l’entendre? Faire de la publicité, c’est plus que créer des publicités inventives et impactantes, car bien que ce soit important, il faut surtout qu’elles soient vues par votre cible. La visibilité de vos publicités dépend du média sur lequel vous allez les publier. Faire paraître une publicité sur un média a un coût indépendant de la création de la publicité en tant que telle. C’est ce qu’on appelle la part d’achat d’espace média.

Comment  cela fonctionne-t-il? Dans cet article, vous allez apprendre comment estimer/prendre en compte l’achat en média dans son budget marketing.

De manière à rendre votre publicité visible au bon moment et par les bonnes personnes, il vous faut définir quels sont les espaces médias ainsi que  les créneaux horaires appropriés.. Ces médias peuvent prendre la forme de journaux, de spots télévisés, de magazines, de spots radio, de bannières en ligne, etc.

Voici les différentes étapes du processus d’achat média:

1. Identifier votre marché cible

La première étape avant de commencer le processus d’achat média est de savoir qui vous essayez de toucher. Quelle est votre cible? Un bon moyen pour commencer est de créer un profil qui reflète bien la personnalité de vos clients potentiels. Vous devez vous demander: quel est leur âge? Quel sexe visez-vous? Quel est leur revenu moyen? En répondant à ces questions, vous serez capable d’identifier les meilleurs endroits où placer votre publicité.

2. Etudier la cible

Une fois que vous avez identifié votre cible, il est temps de faire une étude de marché. Cette étape vous permettra de mieux connaître votre cible et son comportement. Allez-vous toucher votre cible sur internet? Votre cible regarde-t-elle la télévision? Lit-elle des magazines? Quels canaux sont les plus rentables pour atteindre le plus de personnes avec vos publicités?

Comprendre le consommateur vous aidera à placer vos publicités au bon endroit pour toucher efficacement votre cible et donc atteindre vos objectifs. La recherche vous aide dans ce processus et vous procure aussi des informations sur ce que font vos compétiteurs et quels canaux utiliser afin de toucher votre cible.

3. Fixer vos objectifs

Quand vous fixez les objectifs marketing que vous voulez atteindre, vous pouvez commencer par créer un plan. Il est très important de ne pas sauter d’étapes. Posez-vous les bonnes questions. Quel but voulez-vous atteindre en ciblant ces médias? Recherchez-vous de la notoriété? Essayez-vous de récolter des engagements ou des ventes?

En identifiant vos objectifs, vous pourrez plus facilement mesurer s’ils ont été atteints ou non. Vous pourrez  également les partager avec l’agence auprès de laquelle vous achetez l’espace média, afin de définir si cet espace est compatible avec vos objectifs.

4. Planifier votre stratégie

Maintenant que vos objectifs sont fixés, vous pouvez commencer à établir une stratégie. Votre plan doit contenir des informations sur le canal où vous voulez acheter votre espace média, mais aussi sur les supports qui seront utilisés, le budget dont vous disposez et tout ce que vous avez besoin de savoir pour que votre plan fonctionne.

Les détails sont très importants. Un bon acheteur d’espace média doit passer du temps à faire des recherches et négocier comme un pro. Assurez-vous de bien choisir les supports média que vous allez utiliser. Cela vous aidera à créer une stratégie qui contient tous les détails nécessaires et assez d’informations pour effectuer un planning de campagne média propre. Gardez bien ces informations de façon à vous aider à créer un historique d’achat de média auquel vous pouvez vous référer continuellement, qui vous permettra d’économiser du temps de recherche pour l’achat de futurs medias. Ces documents vous aideront également à vous guider dans l’exécution de votre stratégie et de votre plan média tout au long de l’année.

5. Mettre votre plan en pratique

Maintenant que votre plan est bien détaillé, il faut le mettre à exécution. Votre première étape est de commencer à contacter les médias que vous avez identifiés et négocier vos taux d’achat média. Gardez un calendrier et un budget en face de vous durant les négociations.

Assurez-vous d’avoir les meilleurs taux et demandez des bonus ou des ajouts qu’ils sont prêts à vous donner si vous choisissez d’aller avec eux. Encore une fois, gardez un œil sur votre budget, votre calendrier et, surtout, n’oubliez pas les échéances importantes. Au fur et à mesure que vos achats médias sont exécutés, assurez-vous de suivre les résultats et d’évaluer la façon dont votre plan et votre stratégie fonctionnent pour vous. Si vous constatez que vous n’atteignez pas vos objectifs, n’ayez pas peur d’ajuster votre plan si nécessaire.

6. Préparer le lancement

Cette étape est peut-être la plus excitante car c’est durant le lancement que votre publicité est placée. Cependant, le travail n’est pas fini. Une bonne agence d’achat de média surveillera votre placement pour s’assurer qu’il est diffusé ou a été distribué selon vos normes, et qu’il apporte les résultats que vous recherchez.

7. Mesurer les résultats

Comment se passe la diffusion de votre publicité? A-t-elle atteint les objectifs que vous avez définis dans votre plan? C’est le bon moment pour parler et faire un suivi avec votre agence de planification  médias. Si les choses fonctionnent comme prévu, vous pouvez envisager d’optimiser votre campagne avec plus de placements d’annonces, mais si les choses ne fonctionnent pas, c’est maintenant une bonne occasion d’évaluer les failles et de trouver de nouvelles solutions.

 

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