¿Qué sentido tiene crear un anuncio vanguardista y disruptivo si nadie está ahí para verlo u oírlo? El proceso del plan de medios publicitarios es un factor vital para las campañas, puesto que, como anunciante, vas a querer aparecer en las mejores plataformas y formatos. Y esta es una de las estrategias de marketing digital más implementadas por las grandes marcas.

Para aumentar la visibilidad de un anuncio, crear una estrategia para escoger este medio debe estar entre tus prioridades. Además, deberás contar también con un presupuesto dedicado a esta acción de marketing, ya que el coste de la compra de un medio es independiente al de la producción de la anuncio. Este coste independiente es lo que se conoce como cuota de compra de medio.

Y para que tu anuncio sea aún más eficaz, la estrategia de segmentación y de publicación, es decir, horario, target demográfico y con interés en tu producto o servicio, jamás podrá faltarte. Definir estas franjas horarias, el espacio y prever a qué público se mostrará tu anuncio será una de las claves que determinará tu éxito publicitario. 

Como ves, son muchos y muy técnicos los aspectos que deben estar bien atados para que tu plan de medios triunfe. En nuestro blog, vamos a contarte esas claves que nadie te contó acerca de cómo gestionar un plan de medios y no morir en el intento. 

1. Afina tu público objetivo

El primer objetivo que todo anunciante debe fijarse antes de empezar el proceso de plan de medios es saber con quién está tratando de comunicarse. ¿Quién es tu objetivo? Una buena manera de empezar es ejecutar un perfil que te permita reflejar la personalidad de tus clientes potenciales.

Ya sabemos que contabas con un plan en el que habías realizado un estudio de públicos objetivos y buyer persona, pero es hora de afinarlo más. Actualízalo con información nueva, o nuevos estudios de mercado. Esto hará que el plan de medios sea aún más eficiente y productivo. 

Pregúntate: ¿cuántos años tienen? ¿A qué género apunta? ¿Cuál es su ingreso promedio? ¿Intereses? ¿Estilo de vida? Respondiendo a estas preguntas, podrás identificar después los mejores medios para promocionar tu anuncio

2. Adapta tu target al plan de medios

Una vez identificado tu objetivo, es el momento de hacer una investigación estratégica de mercado. Este paso te permitirá entender mejor la relación con su público, así como su comportamiento. En base a este estudio que acabas de hacer, ¿cuál es la mejor forma de comunicarte con ellos? ¿Qué tono debes escoger? ¿O cuál es el territorio en el que debes moverte para acercarte a su entorno?

Comprender al consumidor te ayudará a indentificar mejor dónde promocionar tus anuncios, en el lugar correcto para llegar de manera eficiente a tu target ideal, y así lograr sus objetivos. La investigación te ayuda en este proceso y también te proporciona información sobre lo que hacen tus competidores y qué canales son los más recomendados para llegar a tu objetivo.

planificación de medios

3. Establece tus metas

Una vez se han establecido los objetivos de marketing que se pretenden alcanzar, ya podemos empezar con el plan de medios. Es muy importante no saltarse ningún paso. ¿Tienes ambición de ventas? Plantea un ROI con los escenarios adecuados. ¿Buscas notoriedad? Plantea un escenario de resultados alcanzables.

La identificación de estos objetivos deberá ser el punto de partida para el posterior análisis de resultados. Además, la agencia de medios con la que trabajes será quien deba darte apoyo con el análisis. 

Trabajar con las

¿Buscas una agencia? Sortlist tiene la base de datos de agencias más grande del mundo. Desde que Sortlist fue creada hace más de 5 años, hemos analizado más de 50,000 agencias alrededor del mundo para hacerlo más fácil para ti. Dependiendo de tus necesidades y presupuesto, nuestro equipo te guiará gratuitamente durante tu investigación.

4. Diseña una estrategia de compra

Habiendo hecho un desarrollo de objetivos con su correspondiente previsión de retorno, puedes empezar a establecer una estrategia. Tu plan debe contener información sobre el canal en el que quieres comprar el inventario publicitario, pero también sobre los medios que se utilizarán, el presupuesto que tienes y todo lo que necesitas saber para que tu plan funcione.

Los detalles son muy importantes. Un especialista en compra de medios debe dedicar tiempo a investigar y negociar como un profesional. Asegúrate de elegir los medios que vas a utilizar. Esto te ayudará a crear una estrategia que contenga todos los detalles necesarios y la suficiente información para realizar una planificación de campaña de medios limpios.

Guarda esta información en un lugar seguro para ayudarte a crear un historial de compra de medios al que puedas referirte continuamente, lo que te ahorrará tiempo de búsqueda para futuras compras de medios. Estos documentos también ayudarán a guiarte en la ejecución de tu estrategia y plan de medios a lo largo del año.

compra de inventario publicitario

5. Lanza tu plan de medios

Ahora que tu plan está detallado, ¡vamos a ponerlo en marcha! El primer paso es empezar a contactar con los medios de comunicación que has identificado y negociar las tarifas de compra. Gestiona un calendario y el presupuesto frente a ti durante las negociaciones.

Asegúrate de tener las mejores tarifas y pedir los bonos o extras que estén dispuestos a darte si decides trabajar con ellos. Una vez más, vigila tu presupuesto, tu programa y, lo que es más importante, no olvides los plazos importantes.

A medida que tus compras de medios se ejecutan, asegúrate de hacer un seguimiento de los resultados y evaluar cómo tu plan de medios y estrategia están funcionando para tu marca. Si ves que no está logrando sus objetivos, no tengas miedo de ajustar el plan si es necesario.

6. Prepara el lanzamiento

Este paso es quizás el más emocionante, ahora es el momento de promocionar el anuncio en el espacio publicitario. Pero el proceso del plan de medios no acaba aquí. Una buena agencia de compra de medios monitoreará dicha promoción para asegurarse de que se difunde o se ha distribuido de acuerdo a tu estrategia, y que llega a los resultados esperados.

7. Analiza los resultados

¿Cómo se emite el anuncio? ¿Ha logrado alcanzar los objetivos definidos en el plan? Ahora es un buen momento para reunirte y hacer un seguimiento con tu agencia de planificación de medios. Si las cosas funcionan como se espera, puedes plantear la optimización de tu campaña con más anuncios, pero si las cosas no funcionan, es hora de encontrar los puntos de mejorar y desarrollar nuevas soluciones.

agencia plan de medios

¿Dónde encontrar las mejores agencias de plan de medios?

Sortlist es la plataforma que conecta marcas y agencias. Trabajamos con una comunidad formada por las mejores agencias de planificación de medios de España. Y es por eso que siempre recomendamos a las marcas a encontrar su agencia con nosotros. Además, no solo encontrarás a tu partner ideal, sino que ahorrarás en tiempo y dinero. ¿Estás preparado/a para encontrar la agencia que más se adapte a tus necesidades?

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Este artículo ha sido escrito por Laura Ojeda Cruz, Content Marketing en Sortlist 🚀 ¿Te ha sido de ayuda? ¡Compártelo en tus redes sociales!  👇🏼

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