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Mardi: Sortlist fait le «hunting», et l’agence n’a plus qu’à faire le «closing»

Mardi: Sortlist fait le «hunting», et l’agence n’a plus qu’à faire le «closing»

Ce Témoignage a été réalisé suite à un MATCH réalisé entre l’enteprise Composil et l’agence Mardi.be

Pourriez-vous décrire mardi.be et votre rôle au sein de celui-ci ?

Bonjour ! Je m’appelle Sylvie LILY-WHITE et je travaille pour la société mardi.be. Et, donc, on aide des entreprises à améliorer leur image de marque.

Pourriez-vous décrire les sources de “New Business” de Mardi.be?

Les principales sources de nouveaux business qu’on avait, c’est toujours le « bouche-à-oreille ». Mais ce qui est dommage dans ce contexte-là, c’est qu’on renouvèle peu. On reste toujours un peu dans le même cercle de business. Comme on est une petite structure, et bien, évidemment, on a peu de temps à consacrer pour vraiment faire de la prospection pure et dure.

Comment vous nous avez connus ?

On a appris à connaitre Sortlist via une connaissance. On a été voir sur le site. Et comme on dit, on est quand même dans une démarche où l’on se dit : « Plus on se mettra sur les réseaux sociaux, sur toutes les plateformes, mieux, ce sera ! »

Comment expliqueriez-vous votre expérience avec Sortlist et son apport à votre agence?

L’inscription était très facile. On nous a proposé de montrer 3 projets qu’on avait réalisés et dont on est fier.

Quelle fut la prise en charge de Sortlist dans le processus ? Quelle fut leur aide ? Comment Sortlist amène une solution à vos problèmes ?

La plus grande valeur ajoutée de Sortlist, c’est qu’on reçoit un contact qualifié. Un prospect qui a un vrai besoin, qui a déjà prévu un budget pour ce besoin, qui a mis ça dans un calendrier avec un délai.

Quelle fut la prise en charge de Sortlist dans le processus ? Quelle fut leur aide ? Comment Sortlist amène une solution à vos problèmes ? Comment qualifieriez-vous leur input?

Je trouve le contact aussi avec Sortlist très sympathique. On sent qu’on n’a pas à faire à une machine. On a carrément des êtres humains derrières. J’ai rencontré des personnes que je n’aurais jamais rencontrées autrement.

La plus grande valeur ajoutée de Sortlist, c’est qu’on reçoit un contact qualifié. Un prospect qui a un vrai besoin, qui a déjà prévu un budget pour ce besoin, qui a mis ça dans un calendrier avec un délai.

Si un ami un collègue devait vous appeler et vous demander: “Pourquoi je devrais rejoindre la communauté Sortlist…?” que lui diriez-vous?

Je lui dirai que pour la raison aussi que l’on peut trouver des sociétés qui sont « profils-bas », font peu de médias, on les connait très peu. Beaucoup de gens qui sont très formidables. Et, je trouve ça chouette que grâce à Sortlist, on puisse se rencontrer. En tant qu’agence, l’effort que ça demande et l’énergie que ça demande de faire de la prospection pour trouver un lead qualifié, c’est énorme. En fait, vraiment, le rôle de Sortlist, c’est qu’ils font le « hunting », et l’agence n’a plus qu’à faire le « close ». Ça a une énorme valeur ajoutée.

Si vous deviez résumer Sortlist en 3 mots ?

Si je devais donner 3 adjectifs à Sortlist, je dirais : efficace, rencontre, sympathique.

Vous voulez rencontrer de nouveaux client comme l’agence Mardi.be? Inscrivez votre agence et rejoignez la communauté de 53.000 agences ici: www.sortlist.com/onboarding-agency

 

About Andrea Balducci

Business Engineer with a passion for #Tech, #Wearables and #DigitalMarketing. I am inspired by how technology enhance people and businesses life. Currently working @Sortlist : an online-tool reinventing the way businesses find marketing and communication agencies.